Desafío general del rol:
El VP de Sales & Marketing será responsable por liderar y escalar todas las acciones orientadas a la generación de revenue incluyendo Sales, Marketing y Partnerships.
Buscamos un líder hands-on que guíe nuestra expansión a nuevos mercados en Latam y USA en un mediano plazo, que construya un equipo regional de high performance y posicione a Qurable como compañía líder en los distintos mercados.
Esta posición reportará directamente al CEO de la compañía, trabajando de manera colaborativa con el resto de los equipos y con el leadership team para diseñar y ejecutar la estrategia de go-to-market y alcanzar los objetivos de negocio.
Las principales responsabilidades de quien ocupe este rol serán:
- Ser dueño del revenue engine: Sales, Marketing y Partnerships.
- Construir y liderar un equipo comercial regional en Latinoamérica, con planes de expansión a los Estados Unidos.
- Definir y ejecutar la estrategia de go-to-market para escalar de $5M a más de $20M de ARR.
- Liderar los esfuerzos de marketing B2B: generación de demanda, posicionamiento, nutrición de leads, contenido y eventos.
- Desarrollar y optimizar la estrategia de pricing, playbooks comerciales y programas para partners.
- Impulsar los ciclos de ventas para clientes mid-market y enterprise, desde la generación del lead hasta el cierre y la expansión.
- Diseñar KPIs y dashboards de sales operaciones para dar seguimiento al pipeline, churn, la conversión y performance de las campañas.
- Colaborar con los equipos de Producto e Ingeniería para mejorar el product-market fit basándose en el feedback de los clientes.
- Representar a Qurable externamente en acuerdos estratégicos, eventos de la industria y conversaciones con investors.
- Atraer, retener y ser mentor de talento comercial de alto rendimiento.
Esperamos que los candidatos y candidatas para este rol tengan los siguientes conocimientos/ experiencia:
- 7+ años de experiencia en puestos de liderazgos seniors en equipos comerciales (nivel de VP/Director) en empresas SaaS, fintech o mar-tech.
- Experiencia en ventas para segmentos corporativos corporativos y/o growth marketing, preferiblemente en Latinoamérica.
- Haber liderado exitosamente la construcción de equipos y escalado revenue a través de la región.
- Estar familiarizado con herramientas de fidelización, CRM, pagos o CDP (como Salesforce, Braze, CRM Bonus, Comarch, etc.).
- Contar con builder-mindset, capaz de operar tanto a nivel estratégico como de ejecución.
- Excelentes habilidades de comunicación, pensamiento analítico y colaboración interfuncional.
- Dominio del inglés y español.
Te contamos por qué está bueno trabajar en Qurable:
- Vas a trabajar en un producto en constante evolución y vas a poder involucrarte aportando tus ideas.
- Nos importa tener una cultura colaborativa por lo que siempre contarás con un equipo que te apoya en lo que necesites.
- Como somos una startup, aún estamos escribiendo muchos de nuestros procesos y todo es muy dinámico, así que todos los días son distintos.
- Nos gusta trabajar alineados en el objetivo, pero con mucha autonomía, así que vas a poder traer tu impronta.
- Nos importa lo que hacemos y cómo lo hacemos y el equipo se encuentra comprometido con el resultado y el proceso.
- Además ofrecemos: honorario en dólares, trabajo remoto, horario flexible, 3 semanas de vacaciones, honorario #13, home allowance (apoyo económico al trabajo remoto) y health allowance (apoyo económico para servicios médicos).